近日，原创音乐公司——A8音乐集团获得“2007中国创意产业领军企业奖”、“2007中国创意产业百强奖”，同时A8音乐集团董事长兼CEO刘晓松荣获“2007中国创意产业杰出贡献奖”。

　　中国数字音乐的市场规模，据艾瑞市场咨询预计，到2008年可达到81．4亿元。前几年，大量的数字音乐公司都把盈利希望寄托在付费下载上，但市场现实要求中国的数字音乐公司们为自己找到一种更适合的商业套路。

　　付费下载：看不到盈利前景F

　　2005年国内商家大举进军数字音乐领域时，包括A8音乐集团在内都不约而同地想效仿苹果公司的iTunes这个全球最成功的付费数字音乐网站，利用下载收费来实现盈利。 

然而现在A8音乐集团董事长兼CEO刘晓松却告诉记者，目前看不到付费音乐下载的前景。随着全球数字音乐市场迅猛发展，有国际唱片业协会统计显示，2006年其市场规模为20亿美元，已占全球音乐市场的10%，该比例预计到2009年将达到25%。迅猛的发展态势让所有数字音乐运营商都摩拳擦掌。A8音乐超市采取了低价格的付费下载模式，但这种尝试一直遭遇着来自消费层面、运营成本以及盗版音乐下载的压力。

　　中国严重的盗版问题让所有人都无计可施。刘晓松对此十分感慨，因为正版收益受到极大损失，音乐创作人得不到资金支持，中国唱片界甚至面临作品枯竭的严重后果。刘晓松表示，“在中国，能以音乐为生的原创音乐人很少，A8音乐希望能通过数字音乐这一新技术平台带来的强大盈利渠道，为原创音乐人提供营销渠道，让其能够安心地从事音乐创作”。

　　2005年公司获得了来自PDF等5家国际投资机构的2000万美元融资，A8将其中一部分用在正版数字音乐方面的投入上。但经过一年多的实际操作发现，基于中国的网络环境、用户的知识产权保护意识的现状，想利用付费下载作为盈利模式行不通。

　　虽说世上没有免费的午餐，但中国的网民就是习惯了免费下载。 在年初新浪进行的网络调查中显示，仅有7.26％的人接受音乐的收费下载服务，其他九成的网民更愿意接受包括正版或者盗版在内的免费视听服务。也就是说超过九成的网民不买付费下载音乐的账。消费者不接受、数字音乐公司难以从中获利，付费下载对市场博弈的双方来说都是“想说爱你不容易”。

　　盈利模式：网络原创+彩铃

　　在这种现状面前，探索新的经营模式无疑是所有运营商的难题。刘晓松说，A8目前的资金投入偏重于打造原创音乐上，给包括编曲、制作人在内的原创人员以资助，以网络的优势收集原创音乐-与创作者就歌曲版权签约-分次把歌曲卖给唱片公司、影视公司，然后以收入分成的方式实现盈利。打开A8的网站，最醒目的位置就是“原创中国榜”，这里集结了一大批来自美国、新加坡、马来西亚、日本及中国内地、台湾、香港等地的音乐制作人，包括《彩云之南》、《求佛》等曲目,就是从A8原创中国歌曲大赛以及A8原创平台中被挖掘出来的。

　　刘晓松告诉记者，利用网络平台宣传发布，找唱片公司合作、包括给电视剧创作歌曲，目的都是给创作寻找有利出口，找到赚钱的方式，目前已有30多部影视剧通过A8音乐原创平台量身订做歌曲。这些推广，尽管每年有至少几千万元的投入，但刘晓松表示，公司目前仍处于盈利状态。

　　彩铃是主要盈利方式

　　今年11月上旬，中国电信首次进入在线数字音乐市场。 而中国移动和中国联通早就发布了自己的数字音乐品牌。自从2004年彩铃异军突起后，逐渐成为继短信以后一个新的使用热点，而彩铃只不过是无线音乐这个大领域中的先头部队，在未来若干年，无线音乐的增值潜力将陆续释放。正如预想的一样，对于运营商来说，发展数字音乐并非只看上了数字音乐市场的巨大潜力，在未来的3G时代，数字音乐将成为3G运营商电信增值业务最重要的组成部分。在彩铃下载业务领域，A8与移动和联通的合作已经由来已久，其彩铃销量全国第一。刘晓松说，由于这一领域的版权保护做得比较好，这一块的收益构成了公司主要的盈利方式之一。

　　对A8来说，目前的另外一个困惑来源于如何更好地说服音乐创作人更多地使用互联网推广自己。其实在国外，不仅成为许多尚未成名的音乐人利用网络独立传播音乐，甚至一些大牌乐队也开始跨过发行公司，直接将歌曲在网上售卖。传统唱片经营模式也许会逐渐退位，互联网正版数字音乐市场也许会成为主流。

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